Negosiasi Sistem Pengadaan Mesin ZZZ dengan Model GameTheory dalam  Sebuah Perjanjian Kerjasama Antara PT. XXX dengan SMK YYY Garut

Darmawan Yudhanegara

doi:10.51132/teknologika.v16i1.545

Darmawan Yudhanegara Digitech University

DOI: https://doi.org/10.51132/teknologika.v16i1.545

Abstract

Penelitian ini membahas sistem negosiasi dalam perjanjian kerja sama antara PT. XXX dan SMK YYY terkait pengadaan Mesin ZZZ dengan pendekatan model Game Theory. Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis strategi optimal yang dapat digunakan kedua belah pihak agar tercapai kesepakatan yang saling menguntungkan. Proses negosiasi sering kali menghadapi perbedaan kepentingan, nilai tawar, serta keterbatasan informasi yang dapat memengaruhi hasil akhir perjanjian. Melalui penerapan Game Theory, penelitian ini memetakan interaksi strategis antara PT. XXX sebagai pihak penyedia dan SMK YYY sebagai pihak pengguna, dengan mempertimbangkan strategi Nash Equilibrium untuk menentukan titik keseimbangan keputusan. Hasil analisis menunjukkan bahwa penggunaan model Game Theory dapat meningkatkan efisiensi dan transparansi dalam proses negosiasi serta meminimalkan potensi konflik. Temuan ini diharapkan menjadi acuan dalam merancang sistem negosiasi yang lebih rasional, adil, dan berkelanjutan dalam pengadaan mesin industry untuk pelatihan. Penelitian ini menghasilkan kesepekatan yang optimal dari sisi Harga Rp. 125.000.000, dengan spesifikasi kategori portable, gambar yang ramping.

References

[1] N. Mala, “FORMULASI STRATEGI PEMASARAN PRODUK ALAT KESEHATAN DENGAN ANALISIS SWOT (STUDIKASUSPADA PT. STANDARD BIOSENSOR HEALTHCARE),” Teknologika, vol. 14, no. 2, pp. 528–539, 2024.
[2] Wibawa, Analisis Two-level Game Theory dalam Negosiasi Ulang Indonesia-korea Comprehensive Economic Partnership Agreement (IK-CEPA) pada Sektor Perdagangan Tahun 2019-2022. Yogyakarta: Skripsi UII, 2024.
[3] Purba, Perumusan Strategi Negosiasi Pembelian pada Divisi Pembelian PT. XYZ dengan Pendekatan Game Theory. Surabaya: Thesis ITS, 2019.
[4] Minarto, “RANCANG BANGUN ALAT PEMANTAU DENYUT JANTUNG DAN SUHU TUBUH BERBASIS MIKROKONTROLER MENGGUNAKAN LABVIEW DI KLINIK TAZAKKA PURWAKARTA,” Teknologika, vol. 13, no. 2, pp. 1–7, 2023.
[5] R. F. Nugraha, “Pengendalian Kualitas Produk Menggunakan Metode Six-Sigma Dan Failure Mode And Effect Analysis di Perusahaan Core Board Purwakarta,” Teknologika, vol. 14, no. 1, pp. 508–518, 2024.
[6] D. Wintriarsi, “PROGRAM PENDAMPINGAN DINAMIKA ORGANISASI DAN NEGOSIASI BISNIS PRODUK OLAHAN MAWAR MASYARAKAT SAPUANGIN,” J. Bakti Masy. Indones., vol. 7, no. 1, pp. 1–10, 2024.
[7] B. N. ABDALLAH, COOPERATIVE GAME-THEORY PADA LEASE EQUIPMENT DENGAN MEMPERTIMBANGKAN PENALTY COST DAN USAGE RATE. Surabaya: Thesis Magister Teknik Industri ITS, 2017.
[8] M. Afifuddin, “ANALISIS PREFERENSI MANAJEMEN TERHADAP STRATEGI PENGUKURAN KINERJA DENGAN MENGINTEGRASIKAN BALANCED SCORECARD DAN GAME THEORY (STUDI KASUS : PT. JAWA POS MEDIA TELEVISI),” JIEM, vol. 2, no. 2, pp. 77–88, 2017.
[9] S. Komara, “Pendidikan Kejuruan: Kajian Teori, Kebijakan, dan Praktik Pembelajaran,” J. Ilm. dan Pendidik. Sains, vol. 5, no. 3, pp. 274–290, 2025.
[10] “Game Theory Aproach Dalam Negosiasi Usaha Agribisnis : Systematic Literature Review (SLR),” J. Sos. Terap., vol. 2, no. 1, pp. 10–22, 2024.
[11] S. SeTin, “PERSEPSI KEADILAN DAN PERILAKU PERMAINAN ANGGARAN PADA PERUSAHAAN MANUFAKTUR,” J. Kaji. Akunt., vol. 4, no. 1, pp. 28–39, 2020.
[12] M. Febriyanto, “ANALISIS KEPUASAN PELANGGAN TERHADAP PENYEDIA JASA GAME MENGGUNAKAN GAME THEORY DAN INDEX PERFORMANCE ANALYSIS,” Tekmapro J. Ind. Eng. Manag., vol. 15, no. 1, pp. 81–91, 2020.
[13] H. O. Dennoupa, “Analisis Pelaksanaan Klarifikasi Dan Negosiasi Teknis Dalam Pengadaan Barang Dan Jasa Di Sekretariat Kabupaten Intan Jaya,” J. LOCUS Penelit. Pengabdi., vol. 4, no. 3, pp. 1260–1272, 2025.
[14] Nofiyanti, “Teknik Negosiasi dan Komunikasi Bisnis: Solusi Efektif Mengatasi Konflik dan Meningkatkan Kinerja Berdasarkan Study Literatur Review,” J. Ilmu Sos. Manajemen, Akunt. dan Bisnis, vol. 2, no. 1, pp. 7–11, 2025.
[15] A. M. SANI, “SYARAT PERLU DAN SYARAT CUKUP KEBERADAAN DAN KETUNGGALAN KESEIMBANGAN NASH CAMPURAN SEMPURNA PADA BIMATRIX GAMES,” J. Mat. UNAND, vol. 2, no. 2, pp. 54–62, 2023.